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【名人访谈】疯狂促销助我三月上三钻

时间:2010-08-17 21:45来源: 作者: 点击:
经验居实习记者: 紫来格格 ID : zilaichen122333 采访嘉宾 ID : 武汉衣鸣惊人 信用等级:三钻 店铺名称:衣鸣惊人女装 店铺主营 : 韩版女装 嘉宾介绍 80 后武汉男人, 从 2000 年起,从事电脑行业 7 年,后来又转到医药行业 2 年。 今年四月份放弃工作,
 

经验居实习记者:  紫来格格  IDzilaichen122333

采访嘉宾ID  武汉衣鸣惊人

信用等级:三钻

店铺名称:衣鸣惊人女装

店铺主营: 韩版女装

 

嘉宾介绍

80后武汉男人,2000年起,从事电脑行业7年,后来又转到医药行业2年。今年四月份放弃工作,专职淘宝,主营韩版女装。因以前是做销售工作的,尤其是做医药行业,深知产品的推广尤其重要,所以开网店初期在对商品推广方面力度很大,取得很好的成效,三个月就上三钻了,真应了那句话“天上九头鸟,地下湖北佬”。

 

武汉衣鸣惊人赤膊背货上六楼,虽然很累,但他觉得比拎几件上楼还轻松!

 

紫来格格:

您好,很高兴您能接受采访,您因什么机缘放弃工作来专职做淘宝的?

武汉衣鸣惊人

我有朋友在淘宝上做女装,而且做得很大,在他那里花了很长的时间了解学习怎么操作,学到了很多东西。今年过年后,经过我长时间的思考,最终决定辞职,专业从事淘宝。我对销售有一定的经验,而且分析了后期的发展趋势,认为网络销售,后期将会有一个更大的爆发期。

 

紫来格格:

您是四月五日开店的,那在开店之前做了哪些准备工作?

武汉衣鸣惊人

我个人认为,开店前,自己要有一个计划。对于我们这样的小卖家,首先要对自己的店铺进行定位,这点很重要。定位,就决定了自己店铺以后的发展方向,比如说,如果店子是做女装,就专门做女装,如果这个时候,你又放上男装,童装,这样就比较乱,不能突出自己店的独特性,不过,对于有资金者来说,就不存在这个问题,可以做成百货形式。有了定位后,自己就可以朝着这个定位,开始找货源,了解开店的相关知识。

 

紫来格格

请说说您的店铺产品定位和产品主要针对的消费群?

武汉衣鸣惊人

我的定位是中档女装,消费群为一般上班族,在校学生,年纪一般在18-30岁,有一定的消费能力。我刚开始在武汉开始做服装,主要货源是汉正街,后来发现在武汉做,款式少,拿货价格高,所以就到广州来了。现在广州的服装批发市场很多,而且大多数是以仿日韩风格女装款式,主要是以款式为主,然后就要看料子和质量。因为我们做的仿日韩的女装,这类衣服的风格,是根据日本韩国每年最新最流行的女装款式进行仿版,我店里卖的80%以上的款,在大部分城市的女装店里是没有货的,或者说就算有也很少,所以,首先是款式吸引了美女们的眼球,然后就是质量了,买衣服的MM,都想以最低的价格,买到最好的质量,但是,质量决定了价格,这就是为什么衣服会有档次之分。我在进货的时候,就要挑选款式好看,而且质量相对效好的款来卖。

 

紫来格格

您通过什么途径知道这些流行信息、元素?潮流杂志、电视?

武汉衣鸣惊人

这几方面都有关注,还有通过客户反馈,客户反馈这点来源比较多,女生逛街买衣服的次数是很多的,那么对当地的女装行情也是相当的熟。

 

紫来格格

您在这么短的时间就能上三钻,在推广方面肯定下了很多功夫,您能跟我们分享一下吗?

武汉衣鸣惊人

新开店的一定促销活动要多多,且显眼吸引人,来一个就让一个心动,前期把优惠让给别人促销,宣传同时行动。我店里的衣服从一上架,我就做了很多促销:限时打折,单件包邮,三件包邮等活动,因为我知道一个新店首先要的是人气和店铺曝光率,在做活动的同时,就研究直通车,选了本店款式比较好,价格又低的产品,上了直通车。我个人的理念是,赔钱赚人气然后通过女性论坛、淘宝社区发帖跟帖,QQ群,网上的一些论坛,博客进行宣传还有一点淘宝客一定要开通。这些我不知道适不适合大家用,我自己前期就是这样操作的,因为你的东西再便宜,但是没人看,那么买的人也就少。还有一点,在上架宝贝的标题上可以做点文章,我就添了李孝利。现在你是看不到我前面做促销广告的标题了采用的是连环促销,比如说新店3折促销,新店单件包邮要把自己做活动、促销、打折的关键词写上,几个促销版块上的价格都很低,我曾经就把15块钱拿货的衣服,5块钱卖过,亏本赚信用,赔一块两块,但是可以吸引到买家来看,那么买家到店后不会只看一款,这也就会带动买家在店里看到更多的款,可以带动其它款的销售。

 

紫来格格

您店里的淘宝客生意很多是吗?有什么好的方法可以吸引淘宝客来推销你的产品?

武汉衣鸣惊人

还不是说淘宝客生意多,但是免费让别人帮你推荐商品,这是一件好事,增大了店铺的访问量。吸引别人来推荐自己的商品提成要高一点,这个要看自己怎么设置提成的比例了。比如说,我一件衣服拿货价12,我卖15,那么我设置佣金提成比例是10%,就是说,这件衣服我本来可以赚3元钱的,但是分1.5元给淘客。淘宝客推广,是有一个过程的,不可能马上见效。除了设置比例高外,还要考虑这个款,大部分客户会不会喜欢。如果一个款式不好,你把佣金设得再好,也没有人推,结果还是没有卖出去。其实淘宝客还有一个好处就是利用一个宝贝,引导买家进自己的店铺,就算这个宝贝不成交,也有可能带动这个买家看到自己店铺里别的宝贝,给你增加了别的宝贝卖出去的机会。总体来讲,自己店里的宝贝要从质量、价格上都能吸引人,这样才会让淘宝客去推销你的产品,买家有购买的欲望。

 

紫来格格

现在上直通车新手都遇到烧钱多,但效果不明显,那您是如何利用直通车提高流量的?把流量转化成交量?

武汉衣鸣惊人

直通车这里面的学问就大了,我只学到了一点点。刚开始的时候,我也不是很懂这个,以为只要单价设得高就行,后来经历了每天被击走200多块钱的教训,我才做了调整。我听了几节直通车的课,然后自己摸索。我把自己店里卖得好的款,销售记录比较高的款选出来,根据这个款的特性,搞出了近100多个关键词,然后在直通车系统里又选了100个关键词,一共搞满200个关键词,单价经过分析后,设置在一个中等价位,就上车。有一点很重要,设关键词的时候,不要搞那些跟自己宝贝没有关系的词,跟宝贝相关的词,越精准,那么有效点击就会越多。关键词可以都设一个价,也可以单个特别设置,跟宝贝关联性不大的词,你可以设低一点,比较精准的词,价位要设稍高点,比较精确的词跟质量得分有关系,分质较高的词,就比较精准,跟你的宝贝关联性比较好,因为我所要的不是乱七八糟的点击,要的是有效点击,成交率相对会高些。

  

 

      这个是5月、6月、7月14日前的成交量图

紫来格格

那类目出价应该怎样设置呢?课堂里学的是一段时间总的利润/总流量来算的,类目出价一般很高的才能排到前100位,流量会大一些,但买家的目的性还不是很强,点击多白烧了,怎么平衡?

武汉衣鸣惊人

刚开始,是不能看那个数据的定类目出价的,像我们这样的小卖家不能跟有钱人拼,只能在关键词上多下功夫,直通车当天是看不到数据的,我只是通过第二天的数据来分析前一天的数据,然后进行调整。当一个款推了2天后,点击少,没什么效果,这个时候,你就要考虑换款或是重新组合关键词。其实直通车这里面的学问很大,我一直在摸索,每次有课都去听。建议新手要上车的话,必须前期对它有一个全面的了解,有好多新卖家上了车后,可能有一段时间没有效果,这个时候就要调整。一定要选自己店里的爆款,卖得好的。关键词要精准,那么什么才是精准呢,举个例说一下:三件包邮韩版女装夏季新款薄款透明防晒外套,像这样一款宝贝,可以设置薄外套 女装  韩版  瑞丽韩版 女装 、女装 外套 韩版、防晒外套、透明防晒外套、透明外套、韩版外套、韩版防晒外套、三件包邮 外套、 包邮 防晒外套、新款 防晒外套、新款 薄外套等等,从一个宝贝可以设置出几十个,再结合直通车提供的关键词筛选,选好200个关键词。

 

紫来格格

最近淘宝新的搜索规则对您店有没有影响?有没有想到好的对策啊?

武汉衣鸣惊人

其实,我最近也很关注这个事情,淘宝出了新规则,肯定是为了大家好,那么,我们应该按照规则来,做好服务,这个肯定是有个过程的大家把各方面的服务做好,渡过这段调整时期,情况应该有很大的改观。

 

紫来格格

最后您对新的小卖家有什么想说的?

武汉衣鸣惊人

坚持,但是不能盲目。努力,但是不要蛮干。适当的投入,灵活调整。薄利多销,多元化的促销,是帮你快速起步的简单方法。做好服务,认真对待你的每一个客户。多逛社区,发帖回帖很有必要。多参加淘宝的直通车的培训课程,慢慢消化。总之,利用你所听到的,看到的,结合你自己的实际情况进行不断的调整,最终你就会有自己的方法。

 

编后语:非常感谢武汉衣鸣惊人在百忙之中抽出时间接受采访!他的促销推广是从衣服一上架就开始的,给了我很大的启示,因为我开始没有做多种促销推广,店铺装修也是平铺直叙的,没有吸引住买家的眼球,分析买家的购买心理,不知各位是否有同感?

(责任编辑:admin)
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