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【名人访谈】淘宝做红娘,2皇冠店见证台湾大陆

时间:2010-08-17 21:45来源: 作者: 点击:
经验居实习记者: 漂漂鱼神 采访嘉宾 : 粉色墨镜半 信用等级 :两皇冠 店铺名称: 墨镜孕妈咪进口母婴用品馆 销量截图: 他是台湾人,工科出身,爱好电子商务。认识她之前,一直在网络上做股票期货金融,预测指数十之八九,在台湾网络上人送雅号线王。 一次
 

经验居实习记者:漂漂鱼神

采访嘉宾粉色墨镜半

信用等级:两皇冠

店铺名称:墨镜孕妈咪进口母婴用品馆

 

 

销量截图:

 

 

 

        他是台湾人,工科出身,爱好电子商务。认识她之前,一直在网络上做股票期货金融,预测指数十之八九,在台湾网络上人送雅号“线王”。

        一次偶然的机会,来大陆游玩的时候,他接触了QQ,并通过QQ视频认识了她,在视频的这端,他对美丽的她一见倾心,紧张中将杯中的水都倒在了键盘上。从此,他对她展开疯狂的追求,每个月绞尽脑汁,只为到深圳来见她一面。就这样,他奔波于海峡两岸,直到花光所有积蓄。
        而她,当时为了方便跟他见面,选择了工作时间相对自由的淘宝店,一个月赚1000来块钱,一个东西赚两三毛钱也愿意,为了爱情,她甘愿承受着清贫的生活。
        就这样,以做台湾代购为理由,他和她用淘宝店将两人紧紧联系在一起,5年时间,风风雨雨,一路走来,他们为了淘宝失去了很多,为了几十块钱的交易,浪费5天的蜜月,为了守着淘宝店,错失在福建投资房产的机会,但同时,他们也收获了很多,他们组建了幸福的家庭,有了可爱的孩子,还有爱情的见证,一个2皇冠的淘宝店,他也终于实现了当初许给她“带她上山下海,吃尽山真海味~”的承诺……这期间,他是如何华丽转身,从一个兼职的代购,转型成专业的母婴购物网店,闯入淘宝行业前百强?他有怎样独到的网店经营理念和推广方法?请看本期访谈:

     

团队成员:

 

仓库一角

 

漂漂鱼神:
您好,我是经验居实习记者漂漂鱼神,很高兴您今天接受我们的采访,分享您的成功经验,我代表论坛的中小卖家谢谢您~!
 粉色墨鏡店長:
说成功还还谈不太上,但我们的成长速度连同事都还来不及应变..
漂漂鱼神:
可以具体说说贵店的成长经历吗?
粉色墨鏡店長:
我本身专科学工业工程管理,大学又学贸易,自己爱好电子商务应用,一直向往学以致用,以免浪费经历,偶然结识我老婆发现他是个执著的重庆美女(蜜月居然为了卖产品浪费我五天的假期),因此我4年前开始决定将台湾的产品销往大陆作代购...踏上贸易之路
直到一年前经营到5钻,则确立产品方向,寻求上游供货商的帮助,因为我爱交朋友的个性,也了解别人的需要,更知道我能给别人些什么,第一次见面就确立了未来的合作关系..
不管对供货商的真诚往来,或是对同事我都是给予个人不同的了解与尊重,在我要求他们帮我之前,我都要先确定,我能给予他们什么样的未来,然后把上游供应商,同事,和客户都给予同样的思考逻辑,因此我们一年就从5钻变成2皇冠..
因为我一直认为我是做人的生意,我必须了解任何人的需要,规划互相之间最有交集的前途,就像刚刚下雨来了个外国人在小区寻找门牌号码,我立马骑著小蓝载他去寻找,只因为我想交朋友..
漂漂鱼神:
看来性格决定人生这句话是真理。呵呵。
那么这个店,最开始,是您自己一个人经营,还是跟太太结婚后两人一起开的呢?
粉色墨鏡店長:
婚前他为了糊口,我为了随时从台湾跟他见面,希望他职业自由,商讨出来的方向..
漂漂鱼神:
那这个店也是你们俩爱的结晶哦。网店刚开始是做代购是吗?
粉色墨鏡店長:
除了即将三岁的宝宝以外,这还真的是结晶...
对的,因为我暂时找不到方向,奇发异想的建立代购体制,当初淘宝作台湾代购的没超过5个人,而我是这5个人中最坚持也最花心力的一个,直到现在..因我我希望知道市场的需求在哪,我就专业经营什么.
漂漂鱼神:
当初是怎么确定要代购母婴用品呢?
粉色墨鏡店長:
当初是客户找我们代购六甲村产品,一次两次三次之下,我们觉得市场需要我们了,我就开始经营,寻找六甲村台湾经销商,踏上这条路..
漂漂鱼神:
四年前应该是06年的时候,淘宝还没有现在这么火,知名度也不高,您是怎么打动经销商,让他们同意给您的网店供货的呢?
粉色墨鏡店長:
接著我又找寻台湾网路经营第一名的网路零售商『台湾TwinS伯澄国际』,寻求合作,因为我看到了他想走向大陆,却没有一个可以信任的对象和帮手,因此我告知他我有未来可言.. 我打动经销商, 是2年前的事..   因为当时我已经是台湾代购里面评价最高的一个人,不管六甲村业务,还是台湾伯澄老板,我确定我可以帮他们了,我才敢找他们...
要从别人那得到什么之前,先确定我能给别人些什么,直到现在我也是这样告诉我新进的同事,我的想法与对他们未来的发展有帮助的规划... 我不希望他们虚度光阴,只是为了1000-3000元的薪资而浑浑噩噩..
漂漂鱼神:
就是对自己的未来要有规划
粉色墨鏡店長:
嗯,有方向才能前进,不管终点是否是当初规划的一样,但我们一直往前跑.. 大陆有篇文章  命若琴弦 就是在说这个道理
漂漂鱼神:
那您现在的团队有多少人?公司是在台湾还是上海呢?
粉色墨鏡店長:
7-9人
漂漂鱼神:
都是什么分工呢?
粉色墨鏡店長: 
以前我只有1-2个远程在线客服,他们跟了我4年了,目前新增加的是2个仓管,和一个美工..
这些是领薪水的,若没领薪水的大概就包含了我台湾家里的父母,我和我老婆,以及台湾Twins老板亲力亲为..
漂漂鱼神:
恩,创业的时候,家人朋友的支持是很重要的
粉色墨鏡店長:
直到现在,我们随时还很缺帮手来加速建筑这个梦..我多希望可以告诉有怀抱梦想又有专长的专业人士,我們可以有一片大好的江山,就在这两三年要完成..
我也看得到,后年就是我们事业的最颠峰,到时候希望可以每一省都有我们的仓库和盟友..
我不敢自比刘备,但我相信一起打下江山的战友,将有更密切的相知与相惜,接受这个访问,是因为我希望能认识更多有梦在追逐的朋友..

漂漂鱼神:
恩,成功都是属于有梦想的人。前面您说到您是学电子商务应用的,那么,在店铺推广方面,一定有独到的见解和方法了,能跟我们分享一下您的经验吗?
粉色墨鏡店長:
我们经营母婴用品只有这一两年,经验尚浅,店铺推广方面,我们不断的吸取目前走在我们前面的商店他们的优点
我们站在孕妇的思考出发,给他们最想要的服务与价格...
例如快递单上,我一定提醒快递,希望他们能给予孕妇行动上的帮助... 自此之后,很少有听到快递员不送上楼的问题.
我们想尽各种方式,希望能提供免邮货低廉的邮费.. 让大家觉得是在家里隔壁购物,很快就能收到,也不用花太多油钱(邮资) ,产品定价,我们一向也坚持不作第一最低,但是要能跟别人一样低...
然后多了解淘宝提供的营销活动,能参与就参与...   我一向都告诉台湾的朋友,淘宝是目前全世界最成功的电子商务.. 我甚至放弃了台湾yahoo和pchome的经营..先专心经营淘宝..
要成功,一定是找最好的夥伴,才是捷径..
漂漂鱼神:
可以这么理解吗:商品的价格决定了一个网店的成败?
粉色墨鏡店長:
是的,商品的价格,决定了品质无差异的产品销售的命运... 当成本与大家都一样的情况下,才是比服务了
漂漂鱼神: 
恩。确实是这样。关于淘宝的营销活动,贵店都参加过哪些?有什么心得体会没有?
粉色墨鏡店長
货到付款,限时打折,满就送,直通车.秒杀,林林总总
漂漂鱼神
感觉哪个最有效果呢
粉色墨鏡店長:
虽然我不认识马云,但我经营淘宝后,看了他半本书,更了解他的激情
因此他的团队,有不断更新的活动...每种活动都有一定的效果..
限时打折和满就送,秒杀这些最好用罗..  
既不永久破坏价格行情,又能在某些时候满足客户的捡便宜渴望...
漂漂鱼神:
秒杀一般都会亏本,这个您是怎么看的?
粉色墨鏡店長:
秒杀的价格是自行控制的,有时候亏1员可以换来5员的生意..何乐而不为?
除了低价的产品,高价产品通常不可能亏钱作秒杀..
基本上,不赚钱成本销售,就是一种亏钱行为,因为他消耗了很多人力物力..相信参加的商店,都能确定好自己图得是什么..
漂漂鱼神:
现在有很多新开的店,为了赚人气,不赚钱甚至亏钱卖产品,以至于淘宝上商品的价格特别混乱,您怎么看待这种做法?
粉色墨鏡店長:
限时临时的活动,也就罢了,若是持续下去,是一种自杀行为.. 

我相信早晚很多经销商会用金钱或关系,要求淘宝整顿这种作法,但我更相信大家为了求生存也无可奈何,最后就是交给市场经济了...适者生存,供需法则,毕竟,这是战争..
漂漂鱼神:
可以分享一件您做这个网店的经历中,最开心和最难过的一件事吗?
粉色墨鏡店長:
最开心的是,他可以让我发挥全身上下的精力与经历,也藉此巩固了婚姻关系
最难过的事情,是文字的沟通容易让我们失去了最平常人该享有的家庭生活..
我相信当光纤网路频宽够大时,大家会从文字沟通转变成语音视讯沟通..  
有所得必有所失,先忍耐一阵子对家人的相思罗..
漂漂鱼神:
最后,对我们的新手卖家有什么好的建议吗?
粉色墨鏡店長:
先从低价产品作起,不要好高骛远,什么都想赚...或是想做啥就做啥..
台湾有一个同行,财大气粗,只要5员可以买一大箱清洁用品试用..花了数十万
但他不知道,淘宝可是个无底深渊.. 太小看6千万个网民了,那个同行 做了3个月都还没一钻
漂漂鱼神:
就是做事要有计划,不能想当然。
粉色墨鏡店長:
是的,成功是留给准备好的人..
漂漂鱼神:
好的,谢谢您的分享。

 

(责任编辑:admin)
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