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【名人访谈】五皇冠主管手把手教您另类直通车

时间:2010-08-17 21:45来源: 作者: 点击:
经验居实习记者: 紫来格格 ID : zilaichen122333 采访嘉宾 ID : 女人缘 2011 信用等级:四钻 店铺名称: 2010 韩版瑞丽女装 店铺主营 : 韩版女装 嘉宾介绍: 小伙子湖北汉川人 ,91 年出生的 , 当了几个月兵,因身体不适提前离开部队,好可惜,少了一名保

经验居实习记者:  紫来格格  IDzilaichen122333

采访嘉宾ID女人缘2011  

信用等级:四钻

店铺名称:2010韩版瑞丽女装

店铺主营: 韩版女装

 

嘉宾介绍:

小伙子湖北汉川人,91年出生的,当了几个月兵,因身体不适提前离开部队,好可惜,少了一名保卫国家的栋梁。087月和朋友到广州,跟着朋友接触了淘宝,刚开始做客服,后来做到了一个5皇冠店的主管,到去年底觉得钱存得差不多了就决定自己单干,雷厉风行说干就干,319日正式营业。记者在交谈时发现小伙子的谈吐得体,几句话就能拉近双方的距离,反应快速,思维敏捷,捕捉信息能力很强,但他说自己没耐心,每次做事只做到一半,后面的一半就草草了事,你信吗?下面我们来分享一下他的推广秘诀,是很值得大家借鉴和学习的。

                         

 

 

 

紫来格格:

您好!不到20岁的男生有很多行业可以做哦,为什么要选择女装来做呢?女装竞争很大像七格格、小虫米子、打鱼种菜等等都培养了自己的粉丝。

女人缘2011

虽然竞争大,但是市场也大,一方面由于某种原因我对女装情有独钟,另一方面在市场拿货有优势,是以前在那家店工作的原因,我和那些市场老板比较熟,关系也不错,所以我拿货比一般人会低,还有从那边培养的批发客户比较多。

 

紫来格格:

借助以前的资源也是一条好捷径,货源是一样的,那您跟他的定位一样吗?产品主要消费群是哪些?

女人缘2011

因为我这边同样的衣服很多厂家出,我以前工作的地方他们愿意拿价格低的,我就愿意拿价格高的,因为质量相对而言比那个好,产品的样式都是一样,还有就是某些产品我不会卖。消费群面对的是学生,上班族,还有一个很大的市场就是同行(开实体店的),同行主要是做批发。

 

紫来格格:

您二个月半就上四钻了,相信您的推广肯定不一般,让我们分享一下您的推广秘诀呢?

女人缘2011

推广,要推,不要盲目推广,要根据市场,根据产品热度,根据产品市场进行合理推广。由于我倾向于直通车,大家借鉴,仁者见仁,智者见智。

1.直通车
   
我并不赞同万卷书堂说的推广很多款、关键词200个。我推广关键词主要是经过优化的,要有搜索量和点击量的,我推广关键词不超过十个,优化关键词,这个要靠自己去试验。
   
▲推广的关键词:主要推广
衣服的风格(例如:韩版,欧美等等)、衣服的类目(例如:连衣裙,T恤等等)、衣服的流行元素(例如:蝴蝶结、糖果色等等)。衣服的风格+衣服的类目(例如韩版短裤、韩版连衣裙等等)、流行元素+衣服类目(例如:蝴蝶结连衣裙、糖果短裤等等)还有一个就是根据当时比较流行的模特进行推广(例如李孝利、小辣椒等等)。就今年而言,杂志款比较流行(例如vivi这些),推广的关键词基本上都可以以风格+类目流行元素+类目模特+类目等等,以这样的形式匹配,搜索量比较大。

▲推广宝贝的第一张图片,我比较赞同万卷书堂的方式,效果图+实拍图+细节图,这样效果真的很好。另外,推广内容一定要吸引眼球,这个就要靠自己发挥。推广的宝贝呢,我主要选择在淘宝上卖的比较好和评价比较好的款式,我会每天去搜索,看看哪些衣服卖的比较好,我就会选择推广哪些款,因为很多家卖同一款,现在淘宝买家都比较精,会搜索同款对比价格,所以这些宝贝需要适当的拼下价格。然后,另外一些宝贝要根据自己看,这个就要看你自己的欣赏水平了,自己看款推广。
   
推广时间建议使用系统深折扣模型,24小时投放。
   
▲关键词出价、类目出价,价格不要太高,现在直通车系统很全面,出价一般出在100名之后一点点,这样效果佳!(个人经验),但是某些重点关键词,我出价就比较高。类目出价,根据情况而定,看类目的热度,出价建议(个人建议)一般在0.35-0.5之间,效果也不错。

由于我是经营韩版女装的,所以我讲的是女装类目的,按照以上推广方式我收到过淘宝站内信,直通车成交率比同行平均指数高出百分之十九。
2.
淘宝客,
   
淘宝客不可忽视,成交率高,但是我对这个没啥研究,我一般都是把价格抬高,佣金比例抬高,这样成交率就比较高了,一天能成交25-50比不等。
3.
广告投放
   
淘宝客里面有一个站外广告位的推广方式,而且比较便宜,点击率和点击量也不错,用来增加店铺PV效果佳;电视台插播;报纸都可以尝试,效果也不错的。
4.
店铺活动
   
买就送,满就送,搭配套餐,合理运用,具体方式可到社区去搜索相关帖子研究。

5.产品更新

要及时更新,跟上市场,因为我是卖韩版女装的,所以新款一定要以最快的速度更新,物以稀为贵嘛,更新的越早、越快、越好,而且新款一定要选择部分放在主页,促进销售。

 

6.店铺的促销广告

在店铺首页、宝贝页面做活动,吸引眼球的广告,这些也只能靠自己设计,这个非常重要的,顾客一般进店铺是从宝贝到店铺的, 这样比率是从店铺到宝贝的两倍,所以宝贝页面一定也要打上广告,还有就是搜索页面也要打上广告。另外可以亏本促销,适当一两个款亏本卖能带动其他款式的销售量。

 

紫来格格:

    除了推广你认为还有哪个方面做得好?

女人缘2011

    销售,也就是客服。我比较讨得客人喜欢,看我的ID就说明了,一般和客户聊的都比较来,把客户逗开心,她们就会很乐意买你的东西,即使不好也不会给差评,而且不跟你砍价。如果那些聊不来的客户,要很好的态度,优质的售后,良好的信誉,这样回头客会很多的,新店20%的客户来源来自于回头客。再有容易抓住批发客户,我现在每天都有20公斤的大包发,我这已经有6个客户一个月之内在我手上拿货过万的,而且他们都很相信我,都是直接支付宝转账我的。

 

紫来格格:

    看到您中差评不少,您是怎么看待的?有没有想办法去解决?

女人缘2011

    评价问题我会提高客服素质、产品质量和发货速度来提高整体评价。评价就是评价,我不会刻意打电话去解决,我只会提高整体质量来改善评价,如果可以打电话去解决,我认为没必要,我觉得那样太假了,所以我会通过提高质量来解决问题。

 

紫来格格:

    最后您对新的小卖家有什么建议?

女人缘2011

    吃苦耐劳,勤能补拙,有付出就会有回报,各位哥哥姐姐掌柜会成功的。

 

编后语:非常谢谢女人缘2011无私的与我们分享直通车推广经验,讲得很仔细,相信能给大家带来帮助。一个店铺想要做好,做得让自己满意,就要不遗余力去寻找适合自己的推广方式,祝愿大家也能像女人缘2011快速进入自己扮演的角色。

 

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