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祖传店铺倒了一半,这个老乡要在非洲造一个阿里

来源:千牛头条  作者:王阳明  时间:2018-07-06 20:17  浏览: 次  字体:[][][]
祖传店铺倒了一半,这个老乡要在非洲造一个阿里

 今年30岁的非洲创业者陶菲克,有一个梦想:用十年时间,在非洲打造一个阿里巴巴。“十年后,你再来采访我。我会像Jack Ma一样成功。”陶菲克(Taoufik Mousselmal )戴着一副黑框眼镜,不疾不徐地说道。在法国队把阿根廷队踢回家的那场俄罗斯世界杯1/8决赛中,姆巴佩成为大家谈论的焦点。这个阿尔及利亚裔法国球星曾经的偶像是葡萄牙的C罗。和姆巴佩一样,陶菲克(Taoufik Mousselmal )也是阿尔及利亚裔法国人,不过,他的偶像并非姆巴佩或齐达内——上一代的另一个阿尔及利亚裔法国球星,而是Jack Ma。

“十年后,你再来采访我。我会像Jack Ma一样成功。”戴着一副黑框眼镜的陶菲克,在接受采访时不疾不徐地说道。

一天后,陶菲克就见到了马云本人,并从他的榜样口中听到了对他和其他非洲创业者的勉励——“接下来的20年里,你们要给非洲带回100个阿里巴巴一样的公司,出现1000个非洲的马云。你们要和数以百计的e-founders一起合作。回到非洲,种下种子,永不放弃。”

 

两周前,作为阿里巴巴互联网创业者计划(eFounders Fellowship)第三期学员,陶菲克来到了杭州阿里总部。陶菲克出生于一个北非商业世家,精通法语、英语、西班牙语、阿拉伯语和柏柏尔语五种语言。从欧洲投行转战电商创业后,陶菲克在法国和阿尔及利亚分别建立电商团队,主攻厨房和家居品类。创业三年半,年营收已经达到300万美元。

来阿里学习前,陶菲克猜测项目会比较“务虚”。但在两周内,他的行程被排得满满当当,连接受采访的时间都是在中午吃饭的空档。除了日常的课程和小组讨论,陶菲克还和其他学员一口气跑遍了蚂蚁金服、盒马鲜生、义乌工商学院、阿里巴巴商学院和菜鸟智能仓。

“这是我第一次见到一家如此开放的中国企业。”陶菲克说,不止一位和他们交流的阿里高层告诉他们,“不要把这个项目看做一个短期项目。去结交那些和你一起来阿里学习的非洲年轻创业者,把你从阿里学到的经验带回非洲,再干出一番事业来。”

寻找最难的挑战

“我创业过13次,12次都失败了。”第一次见到陶菲克的时候,他用自我吐槽的方式做了开场白。

陶菲克出生在一个世代经商的法国移民家庭,他是北非国家阿尔及利亚柏柏尔人的后代。上世纪八十年代,由于祖国局势不稳定,陶菲克的祖父举家移民至法国巴黎,白手起家在异国他乡经营了几家家居商店,生意最好的时候,曾经租下巴黎一家商场的整个楼层。

陶菲克从小过着典型的“双重”移民家庭生活,在家只能说柏柏尔语,在学校则必须说法语。每年暑假,他都会到父亲的店里帮忙照看生意,17岁的时候,还在读高中的陶菲克就靠着勤奋和口才拿下了一笔5000欧元的大订单。

在两种不同文化的洗礼之下,陶菲克变得既传统又“叛逆”。大学期间,他拿到了工程和商科双学位。却在临近毕业的大三,陷入了迷茫。“当时我在想一个问题——我的目标是拿到大学文凭,还是在人生中获得成功?如果是后者,我要取得怎样的成功?那时候我没有答案。”思来想去,陶菲克决定休学一年,向商学院学生最向往的投行和金融机构发起挑战。

“什么最难,就去挑战什么。”理科生陶菲克想法直接,行动果断。之后的一年,他先后实习于纽约华尔街,伦敦花旗银行,巴黎的巴克莱银行和科威特的毕马威会计师事务所(KPMG)。然而,一年转战全球的实习经验下来,却让陶菲克决定从金融行业抽身。

“有了互联网之后,银行失去了许多原有的价值。我觉得在银行工作十年,然后看着银行倒闭,还不如现在就去互联网闯一闯。”打定主意后,陶菲克旋即前往英国华威大学攻读硕士学位,主攻科技创新与创业。

2013年,在华威攻读硕士期间,陶菲克还同时做起了创业项目。其中最成功的一个,是在校园里面向亚洲学生的盒饭O2O项目。陶菲克发现,自己班上的亚洲同学吃不惯三明治,每天早上得花上一小时准备午餐便当。于是,他找来学校附近会做中餐和泰国料理的家庭主妇,搭建了一个外卖平台。由于生意太好,甚至惊动了学校零售部门的负责人。

就在硕士毕业,想要大展拳脚的当口,家里传来了坏消息——从祖父辈经营至今的巴黎家具店陆续关门歇业,15岁就开始经商的父亲一筹莫展,拿不出一点办法。

“父亲为了我的学业,牺牲了太多。我必须立即回家帮助他。”陶菲克收拾好行囊,登上了返回巴黎的航班。

用电商重振家族生意

在阿里学习的两周,陶菲克总是忍不住把学到的新知识和家族生意联系在一起。

“盒马鲜生每开一家店,都会研究3公里范围内消费者的画像。如果当时就用大数据思维开店,家里的店铺也不至于倒闭一半。”陶菲克说,选址好坏几乎决定了实体店的生死,但祖父和父亲操盘的时代,选店铺靠的不是数据,而是商人的直觉。由于选的商圈居民消费水平偏低,定位偏中高端的家居店渐渐无人问津。

实体店卖不动,为什么不靠电商试一试?2014年,刚回到巴黎的陶菲克提出要在线上出售家居产品。听完儿子的话,父亲气得想把他直接扫地出门。

“你是个学生,你懂怎么做生意吗?”“别傻了,没人会在网上买的!”“我求你回英国念你的书去,别在我这瞎帮忙!”父亲连环炮式的拒绝没让陶菲克退缩,他拿出了在校创业时学会的谈判技巧,说服父亲从6家剩下的店铺中,拨给自己一家店。如果这家店不能靠电商做起来,他就再不谈做电商这码事。

没过多久,陶菲克在亚马逊和自营网店的生意就有了起色,后来甚至比父亲实体店的业绩还要高。看到儿子真能靠电商,把店里卖不动的家居产品卖出去,父亲终于点头让陶菲克接手家族生意。

没过多久,头脑活络的陶菲克就回到阿尔及利亚,在首都阿尔及尔搭建了一只包含客服中心、电商运营和电商服务的团队。“阿尔及利亚的人工成本比欧洲便宜,一个月的平均工资在300美元左右。”

陶菲克认为,目前非洲本土的B2C电商消费市场仍在襁褓阶段,本土消费水平偏低,支付和物流环节也存在诸多挑战。但阿尔及尔直线距离1345公里之外,便是法国首都巴黎,偌大的欧洲消费市场近在眼前。他想在非洲打造一支电商运营,为消费能力更强的欧洲市场提供电商产品和服务。

陶菲克创业三年半,这一面向欧洲市场的电商平台(maisonmaligne.com),年销售额已经达到300万美元,在近三十位来阿里学习的非洲创业者中,排在前三名。

 

从B2B开始,打造非洲的阿里巴巴

这次阿里行,陶菲克最感兴趣的,是阿里巴巴的B2B业务。

“了解阿里巴巴的人都知道,B2B业务是阿里发展的源头。”陶菲克说,这次来中国,他和一些在非洲创办B2B电商平台的中国创业者聊了一轮。“中国人很聪明,也很实干,他们想把中国的商品以B2B电商的方式卖到非洲。但问题在于,非洲目前的消费水平还是偏低,销往非洲的往往都是价值较低的商品,到后来大家都打价格战。”

陶菲克想到了另一条路。

“之前我在法国做家居生意,几乎所有的供应商回溯到源头都来自中国广州。”陶菲克说,他有一段时间曾经认真思考过“法国制造”怎样才能竞争过“中国制造”这个问题。没过多久,他就醒悟了:“你要和世界工厂比制造,怎么可能竞争得过?”

自从回到巴黎帮助父亲打理店铺,陶菲克亲眼见证了中国产品“占领”欧洲市场的过程。既然有这么多中国厂商想开拓欧洲市场,那为什么不能与他们合作,帮助他们在欧洲卖得更多呢?

至此,陶菲克逐渐有了一个明晰的电商图景。他想将阿尔及利亚打造成一个中国商家进入欧洲市场的中转服务站。这个中转站进可攻,退可守。有实力的中国商家可以考虑在阿尔及利亚建厂,凭借地理优势和低廉的电商服务成本,在欧洲市场的竞争中赢得筹码。另一方面,也能以阿尔及利亚为起点,为辐射非洲本土B2C市场储备力量。

来阿里前,陶菲克对自己的规划有点不自信。“其实,我还是个挺自信的人。但内心深处总有一个声音在说:你做不到的。”来到杭州之后,陶菲克发现自己的同学全都是年纪轻轻,意气风发的非洲互联网创业者。

在义乌工商学院,陶菲克与老师和学生面对面交流了很久。如果不是亲眼所见,他不敢相信一个22岁的大学生,能通过速卖通、阿里巴巴国际站这些电商平台,在毕业前就买下了房子和轿车。

“你能相信吗?22岁,白手起家的百万富翁?电商不仅改变了学校的教育方式,也改变了整个义乌的商业生态,这是最让我震惊的。”陶菲克反思,之前心底的否定声音,是因为他从没有亲眼看见过发生在中国的电商奇迹。

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