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【抓住你的眼球】决定点击率的核心因素

时间:2010-10-04 21:34来源: 作者: 点击:

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淘宝作为一个消费平台,卖家在淘宝上打广告,需要考虑买家逛淘宝的心理需求:买东西。既然是买东西,那么卖家需要有吸引买家的诉求点,不管是简单的促销,还是店铺活动,都需要有至少一个亮点,而不仅仅是店铺或者宝贝的展示。至于如何做促销和店铺活动,这是卖家需要去考虑的重点,只有这个方向清晰,广告图才能跟根据动的需求应运而生,在这个基础上,才能去接住广告图的经验来尽可能的表达店铺的广告意图。

我们上几张图来分析一下:

  

 

促销的广告图,明确了它的促销信息,送代金券或者买两件就是背包,还有就是加10元即可换购的其他产品,在促销的同时提高了转化,带动了店铺其他产品的销售。同时这也是针对购物群体的普遍诉求点。

  

 

  

这2个广告图,突出的是产品的功效,对于买家的功能诉求起到很关键的一笔,当买家看到广告时,就可以根据自己的需求状况对号入座,如果有以上功能需求的,就很轻易的产生点击。

 

  

这张广告图,突出的是品牌LOGO,增加买家的信任度。化妆品本身就是直接与身体接触涂抹在皮肤上的产品,买家通常都比较谨慎,而品牌型的产品能够增加买家对该产品的信任度。

  

 

这张广告图突出的该产品的需求人群,也可以说是目标人群暗示。图片所表现的核心主题内容都非常的明确,一眼就能知道是卖中老年人服装,当买家需要给母亲购买服装的时候,看到这样明确了内容的图片后,进入该店选购的机会也大大提高。

总体来说,用户来购买宝贝的时候大部分都是抱有明确的目的。既然用户并不是来闲逛的,那一个广告图的功能诉求就是其中最重要的部分。表现风格可以根据人群来做调整,如针对年轻人的漫画风,针对工作人群的美人图等等,但是这些元素的表现都必须是吻合产品功能这一核心。

画面表现的核心内容确定以后,整个广告图的基调就已经确定了,这个时候需要的是促销内容。因此,促销信息就是这张广告图的增量。给客户一个点你的理由,促销信息就是很好的理由之一。

希望能带给大家一些帮助,在此祝福大家生意兴隆!

(责任编辑:admin)
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