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大学毕业后的第一次实体店创业经历

时间:2010-08-08 12:04来源: 作者: 点击:
相信很多女孩子都希望有一家属于自己的店铺,每天看到漂亮的衣服鞋子,自己可以随意地选择,生活自由而独立,店铺可以随自己的心意浪漫地布置,天下最美好的事情莫过于此了。我也是这样,随着自己的独立,可望拥有自店铺的愿望越来越强烈,就在大学毕业后不久
相信很多女孩子都希望有一家属于自己的店铺,每天看到漂亮的衣服鞋子,自己可以随意地选择,生活自由而独立,店铺可以随自己的心意浪漫地布置,天下最美好的事情莫过于此了。我也是这样,随着自己的独立,可望拥有自店铺的愿望越来越强烈,就在大学毕业后不久 相信很多女孩子都希望有一家属于自己的店铺,每天看到漂亮的衣服鞋子,自己可以随意地选择,生活自由而独立,店铺可以随自己的心意浪漫地布置,天下最美好的事情莫过于此了。 我也是这样,随着自己的独立,可望拥有自店铺的愿望越来越强烈,就在大学毕业后不久——一年左右,我和男朋友有了本钱,就开始像阿姨学习开店经验。我跑去阿姨那里时,她自己已经拥有一家鞋店——品牌和时尚相结合,开了十几年了,和一家品牌羽绒服店(和另一个阿姨一起合作的)。每逢寒暑假我都会来这里住上一段时间,潜移默化地就学到了不少对鞋子质量了解的方法以及销售经验。比如,人的脚早上和晚上大小会不一样;鞋子拿到之后闻、捏、扳等一系列手法;时下最流行的鞋子是什么等等,以及由此而生的职业性的观察法,阿姨也经常传授给我。 那年,应该是2007年吧,羽绒服非常流行。阿姨开店的地方竞争已经非常激烈了,所以他们的店生意平平,而我工作所在的地方也是遍地开花,但是周边镇上还不多,于是阿姨让我先去考察下,因为离得远,她不是很方便考察,于是我就开始了我的第一次实体店面考察。 我总结了一些经验,自己随便写写,大家不要见笑哦。 1、找店面要选准和你品牌相适宜的地方。由于阿姨地方的羽绒服已经遍地开花,于是我们就找了个看起来当地生意比较好的品牌,我开始到这边来寻找有没有专卖店。品牌的投入非常大,没个十几万是拿不下来的。沿海地区的店面房租已经非常高了,于是我们在比较两个地方:大城镇里相对来说比较偏的店面和小城镇里主街的店面。前者租金低,但店前人流量小,潜在人流量大;后者租金稍高,但店前人流量和潜在人流量都较高,由于向农村辐射,人流量高的同事,消费水平相对较低。不过,结合我们的品牌特色——我看了下衣服款式,大部分没有特别时尚,注重实用,价格在同类中中等,结合自己的资金状况,选择了小城镇里的主街店面。 2、考察店铺中的注意事项。店面不是说有就有,考察是从10月中旬左右开始的,我开始把街上所有有店铺出租或转让的信息都存下,拿来参考租金,让后打电话一个个问。发现很很多店家是借故意房子转让来销售产品的,其实并没有意愿真的转,在问租金的过程中,即使你非常喜欢这个店面,也不要过分表露,因为有些店家其实因为本身原因急着要转,几万的价格,多压下几千几百也是挺容易的。另外,有一点很重要,你可以借机和相邻的店家套下近乎,问一下相邻的房价,房东涨房价都是根据相邻的房东定价参考的。此外,店面装修最好选择和自己所需要的店铺最接近的,店铺位置不要缩进去,位置显眼、大气,内部结构合理,一些视觉效果也是非常重要的哦。 3、定店铺中的重要事情。经过原店主,开始和房东接触。这样很多事情都要理清楚了:原店主和房东之间的合同关系、你和原店主之间的转让费关系、你以后和房东之间的租用关系等。要注意的问题是: A.房东是否同意原店主转让(合同上有没有规定) B.店主合同的到期期限(你是否还需要付房租) C.注意要看房东的房产证等证明。 D.你和房东的房价是几年期限,今后涨价如何?房东是否同意你也可以今后转让?房租怎么付款? E.水电费交接等。 一切谈完时,阿姨已经去过羽绒服公司,谈下了加盟金、保证金以及看过合作方式和流程,并准备了首次铺货款,选好了款式。这样12月初左右,我们的店正式开业了。当时准备非常仓促,我们开店时,同街上已经有好几家类型的店铺,2007年10月份和11月份非常冷,那家最好的店铺据说已经赚了十几万了,店老板车子都买好了。我们刚开张时也挺冷,生意也不错,心情可好了,对于第一次的我来说,是在是太兴奋了,那时候我正在考xxx,守着店铺备考,心里充满了希望。羽绒服的季节性非常强,那年随后的天气又开始慢慢热起来了,1月份的时候,太阳照下来有点像四五月份的太阳,不过年前的生意还是比较好的。过完年上来就开始促销了。第一年,我们错过了大好时机,不过也算小赚了一笔。 由于一些原因,我退股了,后来阿姨一直经营着,第二年赚了很多钱,现在一直还开着。 希望我的网络创业也能成功,呵呵。相信很多经验是可以借鉴的。(责任编辑:admin)
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