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刘彦婷:来内地捞鱼的台湾女商人

来源:  作者:  时间:2010-08-08 12:05  浏览: 次  字体:[][][]
北京三元桥一高档商业区,有这样一位台湾女士,她的生意是将台湾货卖到内地市场,时隔8年的两次截然不同的经历,让这位台湾女人逐渐看懂了内地电子商务市
北京三元桥一高档商业区,有这样一位台湾女士,她的生意是将台湾货卖到内地市场,时隔8年的两次截然不同的经历,让这位台湾女人逐渐看懂了内地电子商务市 北京三元桥一高档商业区,有这样一位台湾女士,她的生意是将台湾货卖到内地市场,时隔8年的两次截然不同的经历,让这位台湾女人逐渐看懂了内地电子商务市场。   这位女士叫刘彦婷。1999年,她曾以台湾资迅人股份有限公司网络营销经理的身份首次来到北京,开展酷比得(Coolbid.com)实时竞拍业务。但随之而来的网络泡沫让其无功而返。   "泡沫之前,一大批留美海归开始回国创业,加上电子商务当时还处于萌芽状态"。刘彦婷回忆称,她这位"台湾海归"没有十足胜过中国海归的把握,回台湾的主因还是时机不成熟。   回到台湾的刘彦婷继续从事电子商务,参与创立网劲科技。2003年SARS疫情蔓延,台湾民众开始接受网上购物这一新兴生活方式,无意之中加速了她的事业,网劲科技逐渐成为台湾主流电子商务平台。   "台湾市场毕竟有限,但又不敢贸然进入内地市场"。 刘彦婷称,那时她一直被这种心态所左右。2004年10月28日,之前的合作伙伴e龙登陆纳斯达克,再次坚定了她对内地市场的信心。   几次说服oBuy全买网的母公司网劲科技之后,2006年初,刘彦婷拿着100万美元,重返内地市场。   刘彦婷很清楚,内地C2C市场过火,淘宝、拍拍、易趣平台已经初具规模,贸然进入这块市场必定再次无功而返。于是刘彦婷带着了一批台湾卖家,准备以打包的方式切入内地市场,并在内地找到了"两颗大树", oBuy全买网相继与新浪商城、淘宝网达成合作,以"台湾馆"的方式整体入驻。   入驻之后,作为台湾卖家的盟主,从2006年7月份开始,刘彦婷一边以免费政策安抚卖家,一边通过广告、关键词的方式在新浪商城、淘宝网宣传"台湾馆"。 在生意渐有起色的同时,台湾的卖家开始忧虑:一是担心全买网会不会倒闭,断了他们的财路,二是担心全买网之后是否会收取高额的费用。刘彦婷笑称,当时很多卖家已经开始催促我们收费。   2006年年底,oBuy全买网顺势推出收费政策,按照规定,卖家每年须缴纳2-4万元人民币的年费,并向oBuy全买网支付6-10%的收入提成。收费政策出台之后,也有些卖家开始尝试自己在淘宝或其他C2C平台开店,但由于脱离了"台湾馆"的大旗,大多无功而返。   刘彦婷告诉记者,"台湾馆"就好比两个池塘,里面有他们教育好了的鱼(买家),池塘之外的鱼也许更多,但现在还不是抓的时候。如果卖家过早单干,去外面抓鱼的话,其结果很可能投入100元,最终只能收入25元。   据刘彦婷称透露,2007年,oBuy全买网在大陆的销售额已经达到1亿元人民币,自身能保证良好的现金流。下一步不会贸然扩张,会考虑与内地企业更多的合作,未来也不排除将大陆的卖家引入台湾。
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