淘宝外包-曾经烂在地里的白菜，黄土地上开出的花，他凭什么让它们日销几万单？
一直渴望逃离农村的王巍，没想到近20年的职业生涯，竟然都和农业联系在一起。
上世纪80年代的东北农村，王巍和大部分孩子一样，都曾被父母拖着做过农活。真正亲历过农村生活的人，很难再把农活当做一件乐事。旧式农村里没有田园牧歌，只有世代被捆绑在田地里的消耗，靠天吃饭，失去自由。
为了逃离农村，王巍发奋读书，因为上中学还是中专，他和父母闹僵。东北因工业而兴，那时，人们的思想被“专科是门硬通货”的实用主义统治，大家都说“成绩好的去专科，成绩差的上高中”。父母当然希望王巍去念专科，将来靠手艺吃饭。最终，还是在教导主任和老师多次上门劝说下，王巍才有了读高中的机会，一路走到了城市。
没想到，王巍在大学毕业时，还是选了农产品采销的工作。回忆起择业的原因，王巍竟也表现出了和父母一致的“实用”，“当时没想太多，就觉得农产品和吃的有关。它不会落伍。”
毕业后的18年，也是跟农业打交道的18年。期间，王巍跑遍了全国七八百个县，熟悉市面上几乎所有的农产品，对水果和蔬菜更是如数家珍。他的脑子里有张完整的“水果地图”——每个水果的产区在哪，产区水果的特点是什么......
这个优秀的水果猎手，2016年加入阿里巴巴，并成了阿里数字农业团队核心创始成员。此时，他有了一个花名：益明。语出朱熹《朱子语类》：“知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。”
此时的王巍，对农业、农产品的理解已经成为肌肉记忆。进入阿里后，王巍曾帮助“奉节脐橙”做成了个叫得出名的品牌。重庆奉节，原本所有脐橙都在线下销售，即便好吃，名声也走不出重庆。王巍和团队帮他们用电商打开销路后，他们卖的脐橙已经成为仅次于“赣南脐橙”的全国第二大品牌。此外，云南无籽石榴、安徽猕猴桃等产区水果也都被他和团队挖掘出来，成了响亮的招牌。
农业老兵的滑铁卢
这名农业经验老道、且有傲人战绩的阿里人，最近却在甘肃中部一个前贫困县里屡屡碰壁：不止一次吃闭门羹、不止一次被骂骗子、不止一次和对方提前约好登门拜访，但连续三次都被同一个人放鸽子......
这是他自己选择的路。有时难走，但从未后悔。
自2019年6月开始，阿里先后派出11名工龄超过10年的优秀员工驻扎到11个国家级贫困县，利用阿里农村数字化技术和电商平台助推贫困县脱贫。2020年，王巍报名参加阿里特派员，报名资格要求工作5年以上。他因特别熟悉农业领域被“破格录用”，当年4月13日，他赶往甘肃省定西市渭源县，从此开启两年的脱贫特派员之路。
脱贫特派员，在很多人眼里只是一个“虚名”。这是一项全职公益，它意味着一个正走在事业高峰的员工得放弃自己手头上的业务，停下既定职业规划，全身心扑在农村，做一些和日常无关的事。不过王巍觉得，自己在做一件功德无量的事。
从事农业18年的时间里，他见过太多艰辛的农民。
十几年前，王巍还在为一家大型商超品牌做采购。他看到田埂边蹲着的农民，嘬着香烟满面愁容，还硬塞了50块钱给采购商们，哀求他们不用给钱，直接把地里的白菜拉走。
都是采购商给农民钱，哪还有反过来的道理？
这些白菜滞销了。白菜没有采购商收购，农民还得花钱找人来收割，再找车运走。一亩地七八吨白菜，花费的人工费和车费，远不止50块钱。
滞销，仿佛是农民和老天、市场的三家对赌。
农民都是这么苦过来的：没有宏观指导，很难预判大环境和趋势，只能看着眼前的利益做决定，今年种白菜赚钱，明年种的人就多，一旦遇到丰产年，供大于求，菜价就贱。渭源农民种土豆，也经常遭遇丰产不丰收。种一亩土豆，收入两三千元已经很好了。王巍希望数字农业能帮农民们破了滞销的局，在电商平台和田地之间搭起一座桥梁。
但是，苦心最开始往往不被理解。
“这里不具备人类生存的条件”
渭源给王巍的第一感受是“小”。到渭源的第一天晚上，他用2个小时绕着县城走了一圈，要知道，绕西湖走一圈都得花3个小时。
这里山高坡陡，水土流失，生态恶化，十年九旱。有民谣这么唱：“山是和尚头，沟里没水流，田是‘三跑田’，年年人发愁。”过去，农民辛劳大半年，也没法自给自足，经常是“种了一坡、收了一车、打了一斗、煮了一锅”。
清朝末年，陕甘总督左宗棠曾写道：“陇中贫瘠甲于天下”。上世纪80年代，一位联合国官员访问定西，给当地的经济和自然条件下了论断：“这里不具备人类生存的条件”。1994年，包括渭源在内，定西市下辖的7个县区全部被列为国家重点扶持贫困县。
一方水土难养一方人——这是多大的悲哀，又是多大的改造动力。为了脱贫，渭源几代人想破了脑袋，国家也持续不断地扶贫，早在上世纪80年代，这里就开始实施“洋芋工程”，扩大马铃薯种植面积，此后又开始种植当归、黄芪、党参等药材。几十年过去，渭源得了个称号，“中国马铃薯良种之乡”。
令人兴奋的是，这座位于黄土高原边缘的县城，在2020年2月摘掉了贫困县的帽子。贫困终于消失了，但这里的梁峁沟道，以及被改造后的梯田，都在讲述县城与贫困斗争的发展史。
王巍在地里帮助农人收土豆
初到渭源时，王巍野心勃勃。他相信这里虽然偏僻，但只要脑子活泛，手脚勤快，总能找到致富机会。他过去接触了大小不同的企业，也接触过全国各地的农民，对遇到的一切困难都有过预想，只是没想到在渭源，有的是看上去不难的难事儿。
第一件难事，就是说服企业真正认可互联网的魔力。王巍到达渭源县后发现，县里还没有一家网店，也没有一个正规经营网店的人。
当地商务局盘点出了一份有意愿做电商的企业名单。但当王巍拿着这份名单一家一家地走访沟通后，不少企业的意愿只停留在了嘴上。他们相当传统，“对电商完全不了解、不信任，还有人抗拒。”
那时，王巍很多时间都“浪费”在一次次约见、被放鸽子和重新约见上。他几近崩溃，但也表示理解。当大家对他没有信任，也不把互联网当回事时，自然会把一个“无关紧要的约见”往后排序。他是跑了七八百个县的老江湖了，“做这件事很难，但沟通总是有成功率的嘛”。
从线下到线上
渭源当地的“轮椅女孩”李晓梅，曾和王巍遇到过一样的烦恼。2007年，李晓梅投资200万元，买了一批优质的土豆原种分给乡亲们，还请了专家上门培训指导。乡亲们只需要提供劳力和土地，收成后就能以高于市场收购价的好价卖给李晓梅。但乡亲们不理解，甚至有人说：“我种了几十年的土豆，你一个小姑娘分的土豆种，能种出来吗？”
第一年，土豆的喜人长势很快就回应了质疑——一亩地至少增产1500斤。和李晓梅签了2毛9一斤的保底价，也比市场上要高一些。
命途多舛，2008年，李晓梅遭遇车祸，高位截瘫。躺在病床上一年，她还得咬牙打电话鼓励同事，“该发展的不要停下来。”
王巍去渭源后，知道了李晓梅，几次登门拜访，说服李晓梅用电商卖货。当然，王巍还有个更远的想法：李晓梅展现出的坚韧强悍的形象，非常适合成为当地的脱贫标杆。
此前，李晓梅虽然开过网店，但只是上架了产品，没有美化店铺，更没有专门的店铺运营。从未感到被电商惠及的李晓梅，开始也心怀疑虑。但屡屡拜访的王巍提出了切实可行的解决方案后，李晓梅听进去了。
根据李晓梅的企业实际情况，两人商量在网店卖土豆加工后制成的面皮——经过深加工而产生附加价值的农产品，更适合电商，也更卖得起价钱。
李晓梅的红油面皮生产线
为了帮助李晓梅的线上生意，薇娅决定为李晓梅的红油面皮带货。
李晓梅过去主要走线下渠道。没有经历过订单洪峰考验的商家，很可能无法应对如泄闸洪水一般涌入的订单，更扛不住供应链的压力。王巍特意在直播前夕，拉了两个菜鸟的同事，帮助李晓梅的团队重新梳理了供应链。
直播当晚，订单潮如期而至，李晓梅的天猫店只用了一天就把25000单全部发出。此后进行的“村播日”和阿里95公益周活动，李佳琦和薇娅各带货20000单，三场公益直播带动的销量，已经超过了李晓梅之前一年的销量。
扶贫，有时只是搭起一座桥，让优质的农产品和消费者们见上一面。而王巍们做的远比这更多、更深，找销售渠道、梳理供应链、降低物流成本，甚至上溯到农产品生产、分拣的环节。
电商脱贫看农产品上行。农产品上行的关键，看农产品的标准化。过去农民们从地里挖出的土豆，不分好歹，按统一收购价卖出去。现在，他们把土豆分拣出来，有的土豆拿去生产淀粉，好的土豆卖给采购商，有的深加工后做电商——就像城市推行垃圾分类，看似简单，干起来磨破嘴，跑断腿。
王巍给每一家公司量身定制的方案，不会做的，王巍手把手教。几个月后，当地又有了三家从0起步的天猫店，一家卖面皮，另外两家卖的是党参、当归、黄芪等当地药材。他们原本对电商毫无感知。
王巍激励扶持当地电商发展，不仅为了商家致富，更想以此破解农产品滞销这个难题。“丰产不丰收就是因为没有数据支撑，数字农业可以突破这个怪圈，通过大数据判断趋势、以销定产。”王巍对数字农业很有信心。对接数亿消费者需求的电商平台们，以及在中间修路搭桥的特派员们，或许正是打破滞销困境的一项利器。
在渭源，离农产品最近的农户、采购商们也开始见识到互联网魔力，也在学着使用数据，用消费指导生产。
在国家政策的大力扶持下，除了土豆和药材，能为渭源当地带来收入的方式也增加了。过去，人们不敢相信黄土地也能长出鲜花。但2020年，渭源竟然举办了一次鲜花节！
这个项目，集合了几方的力量，国务院扶贫办投资、当地政府投入了基础硬件设施、外地的鲜花企业带着技术而来，当地老百姓拿着土地入股。县领导第一次为了鲜花直播带货，曝光量1.45亿，观看量破了100万，生鲜平台近百家门店上架，直接把整个鲜花基地当季鲜花卖断了。要知道，平台看上渭源鲜花，是因为这里的花个头大，花杆粗，花瓣厚。
王巍在验收渭源产的鲜花
“渭源海拔高、温差大，和云南是一致的。云南能种的鲜花，这里大部分都能种。”王巍说。渭源还可以和云南鲜花形成季节性互补：冬天是云南的花期，渭源就可以在夏天补上。
王巍在验收渭源产的鲜花
这里的鲜花产业起步晚，还无法大规模销售，但已经在品牌上先卡住了位，打出了西北鲜花的名头。接下来的每一年，“渭源鲜花节”还会继续办下去。也许未来某一天，“土豆之乡”会多一个响当当的名头——“鲜花之乡”。
来渭源时间长了，王巍已经没有刚来时“一鸣惊人”的野心，那时，他以为可以立刻改变当地面貌，如今，却有了“闻鸡起舞”和“铁杵磨成针”的恒心，先找到一个点，再带动一个面，慢慢来，扎实做，踏雪留痕，抓铁有印。他希望完成两年的特派员使命离开渭源时，看到的不是帮当地企业卖出了多少货，而是帮助他们生成了自我造血能力。“留下一份宝贵的经验，培养一批优秀的人才，他们就是火种，带动更多人参与电商，带动更多老百姓增收。”
就像王巍的花名——益明，这何尝不是另一种“益明”惊人？！